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Fokus – Restrukturierung und Ergebnisverbesserung

In den letzten 20 Jahren haben die Partner von MERITUS über 200 Projekte in den Bereichen Restrukturierung und Ergebnisverbesserung durchgeführt. Unser Ziel ist es dabei immer, die Unternehmen unserer Kunden weiterzuentwickeln und Verbesserungen von GuV- und Bilanz-Positionen zu realisieren. Mit den folgenden Projektbeispielen erhalten Sie Einblicke in unsere Arbeit.

Projektbeispiele Restrukturierung

Restrukturierung und Interim Geschäftsführung
(Elektronikzulieferer)

  • Akute Ergebnis- und Liquiditätskrise bei Automobilzulieferer von elektronischen Komponenten (Umsatz >100 Mio. €)
  • Übernahme interimistischen Geschäftsführung
  • Erstellung und Umsetzung ganzheitliches Restrukturierungskonzept
  • Preisanpassungen im Vertrieb und im Einkauf
  • Anpassung Organisations- und Führungsstrukturen
  • Verhandlung Sanierungstarifvertrag und Sozialplan
  • Optimierung Working Capital
  • Umfangreiche Stakeholder-Kommunikation
  • Erfolgreiche Durchfinanzierung des Unternehmens für 3 Jahre
  • Realisierung Ergebnisverbesserungen von über 5 Mio. €
  • Suche und Einarbeitung der neuen Geschäftsführung

Sanierungsgutachten und -Sicherstellung Finanzierung
(Automobilzulieferer)

  • Längerfristige Ergebnis- und Liquiditätskrise bei Automobilzulieferer im Bereich Metallumformung (Umsatz >40 Mio. €)
  • Validierung Unternehmensplanung für die nächsten 3 Jahre
  • Erarbeitung operative Maßnahmen zur Ergebnisverbesserung
  • Erarbeitung Finanzierungsvorschlag
  • Erstellung Sanierungsgutachten
  • Erfolgreiche Durchführung von Bankengesprächen zur Durchfinanzierung des Unternehmens

Sanierungsgutachten, -umsetzung und Interim Werksleiter
(Metallbearbeitung)

  • Längerfristige Ergebnis- und Liquiditätskrise bei metallverarbeitendem Unternehmen (Umsatz >20 Mio. €)
  • Erstellung Sanierungsgutachten mit operativen Verbesserungsmaßnahmen
  • Initiierung und Begleitung von neuen Finanzierungen sowie regelmäßige Bankenkommunikation
  • Besetzung Interim Werksleiterposition am Zulieferstandort
  • Verbesserung der Produktivität in der Produktion und der Preisqualität im Vertrieb
  • Rückkehr in die Gewinnzone durch Realisierung von Ergebnisverbesserungen i.H.v. 1,8 Mio. €
  • Anschlussfinanzierung für auslaufendes Schuldscheindarlehen und Rückführung von 5 Mio. € Bankverbindlichkeiten in 2 Jahren

Umsetzung operativer Restrukturierung
(Getriebe-Zahnradhersteller)

  • Ergebnis- und Liquiditätskrise bei sehr geringem Eigenkapital bei Getriebe- und Zahnradhersteller (Umsatz >50 Mio. €)
  • Erstellung Programm zur Liquiditäts- und Ergebnisverbesserung im Rahmen eines 2-wöchigen Kurzaudits
  • Beseitigung Liquiditätslücke durch konsequente Bestandsreduktion i.H.v. 0,75 Mio. € in 3 Monaten
  • Realisierung von Ergebnisverbesserungen i.H.v. 2,3 Mio. € durch Umsetzung von Preiserhöhungen, Produktivitätsverbesserungen in der Produktion und Einkaufskostensenkung
  • Erreichung Break Even nach 6 Monaten

Sanierungsgutachten, -umsetzung und Interim Vertriebsleiter
(Automotive)

  • Akute Liquiditätslücke und operative Verluste aufgrund marktbedingtem Umsatzeinbruch bei Automobilzulieferer (Umsatz >60 Mio. €)
  • Erstellung Sanierungsgutachten mit operativen Verbesserungsmaßnahmen
  • Bereitstellung Sanierungskredit der Banken
  • Einsatz Interim Manager als Vertriebsleiter zur Generierung neuer Aufträge
  • Konsequente Sanierungsumsetzung kostensenkender Maßnahmen mit begleitender Bankenkommunikation
  • Maßgebliche Beteiligung an der Gewinnung von Neuaufträgen
  • Nach 5 Monaten in der Umsetzung wieder positives monatliches Ergebnis
  • Weitere 4 Monate später, Bewilligung eines Wachstumskredits durch die Banken

Sanierungsgutachten und -umsetzung
(Konsumgüter/Schmuck)

  • Verluste und Liquiditätsengpass bei Schmuckproduzenten (Umsatz > 10 Mio. €)
  • Erstellung Sanierungsgutachten mit operativem und finanzwirtschaftlichem Sanierungskonzept
  • Tilgungsstundung der finanzierenden Banken
  • Implementierung Sicherheitskonzept zur Reduzierung von Materialverlusten durch Diebstahl
  • Umsetzung Verbesserungen in der Auftragssteuerung und Produktion
  • Coaching Führungskräfte zur Verbesserung der Führungsleistung (u.a. Kennzahlenorientierung, Konsequenz)
  • Wiedererlangung einer positiven Rendite innerhalb von 6 Monaten mit anschließendem profitablem Wachstum

Projektbeispiele Ergebnisverbesserung

Markt- und Wettbewerbsanalyse
(Komponentenzulieferer Maschinenbau)

  • Anhaltender Ergebnisrückgang von über 80% in den letzten Jahren aufgrund passiver Vertriebsarbeit bei einem Unternehmen aus der Maschinenbau-Zuliefererindustrie (Umsatz Gruppe >70 Mio. €)
  • Analyse des externen Marktumfeldes und der Positionierung des Unternehmens
  • Identifikation von Wachstumspotenzialen nach Branchen und Technologien
  • Bewertung der Unternehmens-USP aus Eigen- und Fremdsicht
  • Beurteilung der aktuellen Strukturen und Prozesse im Vertrieb
  • Einschätzung des Reifegrads der Vertriebsorganisation
  • Berechnung von Szenarien zur Unternehmensentwicklung
  • Erarbeitung einer Empfehlung zur strategischen Ausrichtung des Unternehmens – Ziel: Realisierung der identifizierten Wachstumspotenziale von über 20 Mio. €
  • Identifikation kurzfristiger Handlungsbedarfe und Definition konkreter Optimierungsstellhebel

Kostenreduktion und Organisationsentwicklung Einkauf
(Kabelhersteller)

  • Mehrere unkoordinierte Einkaufseinheiten im Unternehmensverbund eines Kabelherstellers (Umsatz >1 Mrd. €), der durch Unternehmenszukäufe gewachsen ist
  • Weltweiter Kurzaudit (D, PL, DK, CN, CZ) zur Identifikation der wesentlichen Verbesserungsstellhebel
  • Umsetzung Einkaufskostenreduktion für Pilotwarengruppen
  • Konzeption und Start Umsetzung einer weltweiten Einkaufsorganisation mit Einkaufsprozessen und -richtlinien
  • Implementierung Warengruppenmanagementsystem
  • Qualifizierung der zukünftigen Lead-Einkäufer
  • Reduktion der Einkaufskosten i.H.v. 4,1 Mio. € (6% der betrachteten Pilotmaterialgruppen)
  • Definition Roll out Umsetzungsplan für übrige Warengruppen

Ergebnisverbesserung mit Strategie-/Organisationsentwicklung
(Automotive)

  • Unbefriedigende Ergebnissituation seit mehreren Jahren bei Automobilzulieferer (Umsatz >30 Mio. €)
  • Erstellung Ergebnisverbesserungsprogramm im Rahmen einer Potenzialanalyse
  • Ausarbeitung strategischer Wachstumsfelder und Umsetzung konkreter Handlungsprogramme
  • Neustrukturierung der Aufbauorganisation
  • Einführung konsequentes Working Capital Management (insbesondere Debitorenmanagement)
  • Ganzheitliche Optimierung des Einkaufs inklusive Lieferantenverhandlungen
  • Einführung und regelmäßiges Monitoring Produktionsleistungskennzahlen (Shopfloor Management)
  • Verbesserung der Liquidität i.H.v. 1,6 Mio. € innerhalb von 4 Monaten
  • Reduzierung Einkaufskosten um 5% und Gemeinkosten um 15%
  • Wiedererlangung einer branchenüblichen Rendite nach 7 Monaten

Ergebnisverbesserung und Verbesserung Führungsleistung
(Maschinenbau)

  • Abnehmende Unternehmensrendite in den letzten Jahren bei Maschinenbauer (Umsatz >100 Mio. €)
  • Erstellung Ergebnisverbesserungsprogramm im Rahmen einer Potenzialanalyse mit Wettbewerbs-Benchmarking
  • Reduktion Einkaufskosten und Qualitätskosten
  • Verbesserung Produktivität in der Produktion durch Prozessoptimierung und kennzahlenorientierte Steuerung
  • Outsourcing unwirtschaftlicher Bereiche
  • Erhöhung Output in der Entwicklung durch kennzahlenorientierte Steuerung
  • Verbesserung Unternehmensergebnis durch Realisierung von Effekten i.H.v. 2,3 Mio. € innerhalb von 8 Monaten

Ganzheitliches Kostensenkungsprogramm
(Stahlindustrie)

  • Unbefriedigende Unternehmensrendite durch abnehmende Nachfrage und steigenden Preisdruck bei Stahlproduzenten (Umsatz >2 Mrd. €)
  • Strukturierung unternehmensweites Ergebnisverbesserungsprogramm
  • Definition unternehmensweiter Verbesserungsstellhebel und bereichsspezifischer Kostensenkungsziele (Top Down)
  • Validierung der Kostensenkungsziele mit den verantwortlichen Bereichsleitern
  • Definition Roll out Plan für die Umsetzung
  • Fokussierte Umsetzungsbegleitung in einzelnen Bereichen
  • Realisierung Ergebnisverbesserung i.H.v. 120 Mio. €

Ganzheitliche Ergebnisverbesserung
(Maschinenbau)

  • Unbefriedigende Ergebnissituation bei Maschinenbauer (Umsatz >70 Mio. €)
  • Erstellung Ergebnisverbesserungsprogramm im Rahmen einer Potenzialanalyse
  • Reduzierung Personalkosten durch Reorganisation und Effizienzverbesserung
  • Reduzierung sonstiger betrieblicher Aufwendungen
  • Aufbau eines durchgängigen Leistungskennzahlensystems mit konsequentem Monitoring
  • Neuausrichtung der Vertriebs- und Servicestrukturen
  • Prozessverbesserungen in Einkauf, Auftragsabwicklung und Produktion
  • Coaching und Qualifizierung der Führungsmannschaft
  • Realisierung von Ergebnisverbesserungseffekten i.H.v. 1,3 Mio. € im aktuellen und 2,5 Mio. € im folgenden Jahr